金银币市场趋向礼品化

　　王鉴
　　国际金价自上探至1100美元以后，一直在该点位附近震荡徘徊。金价在带给币市各版块稳定性的同时，真正直接受益的却只有熊猫金币版块，我们唯一可以看到的是熊猫金币在不断的随着金价的攀升而涨价，但真正其他的一些贴近金价版块比如说本金、彩金、扇金等要说有大的利好和起色，还是要靠外围资金的参与、市场筹码的消化，从而完成从供大于求到物以稀为贵的蜕变。近期的彩金、扇金生肖币的种种启动迹象，均是在金价提供抬高底部的强有力保障下，场外、主力资金参与下所激起的苗头。 
　　拿刚进入到市场的虎年生肖币来说，不到半个月的时间不少品种由于开盘价过度的高开，导致前期消化受阻，从而引起了跳水现象，而这半个月以来金价长了足足有50美元。因此在币市升水较高的版块和品种受到金价的影响非常的渺小。虎年生肖金银币本色金银虎开盘2750元下跌至2400元，昨天又反弹至2520元；彩色金银虎从4300元下跌至3850元，昨天反弹至4000元等一系列例子都可以说明，消化和对流动量的控制才是王道。11月中旬还不是年末礼品行情真正启动的时候，所以说虎年生肖金银币这轮下调的越充分，令其价格在年末礼品行情真正启动的时候占据优势，那么它的反弹将来的越加凶猛。
　　反过来彩金、扇金生肖都是1/2盎司版块，按目前的金价来核算，光材质就要3750元左右。彩金最晚发行的《收月兔》也消化了4年，而且那时候刚好是经销商扩容的时候，通过每家经销商各自的销售渠道，消化的货源应该来说是比较充分的。但看看现在的《收月兔》价格6000元，还有更低的《天女散花》5300，《夸父追日》4900元。扇形生肖扇形金银猪才卖到5000元左右，这是一个怎样的概念，就是说材料价差不多得4000元的品种经过三年的消化，目前的市场价才升水了1000元，难道我们的品种题材所蕴含的内在文化价值、设计师精心的设计理念、厂商的铸造、加工、包装都一文不值吗？
　　我们再来看看最近总公司发行的或者其他一些公司发行的章、条还有铤、盘类的品种，哪个不是卖到280、290甚至300/克以上的。难道说是我们的金银币——国家法定货币不如这些章条类的品种，其实不然。金银币市场发展到当前，已经是一个高度礼品化的市场，所有的炒作、投机都是伴随着礼品行情的起起伏伏在演变。真正的投资、收藏者少的可怜，这个群体甚至还在面临着萎缩。所以说要适应这个高度礼品化的市场，在这个环境中正常的生存下去，我们不少的版块都需要对自身的销售策略、营销模式进行一次改革。 
　　首选要做的是定位。目前的新品，包括金银币直接定位都很明确，走的就是礼品化的道路，尤其从发行量上来讲，其就根本不考虑该品种的后续健康发展，其在市场生存的问题。近几年好些品种在发行初的新鲜头一过之后，就被人们所遗弃，有的沦为了垃圾。虽说中国泱泱大国、人口众多，但对于金银币这个新生的行业来讲，其收藏群体、也就是稳定的受众体还没有达到一定的规模，使得其发行量可以这样的肆意增加。其真正的消耗渠道主要是每年的礼品需求。一个品种成功与否，关键在看它本身是否迎合今年的礼品潮流，这就是为什么有些根本不是为礼品行情而生的品种在近几年的金银币市场上无所作为的首要原因所在。 
　　第二是做宣传。大家可以发现，我们现在不仅是在一些收藏、文化专业类的报纸、杂志可以看到金银币及其衍生品，在电视上、网络上，在目前大众最能接触到的信息来源体上，我们都可以看到、听到关于金银币行业某个品种的宣传广告。而在这其中衍生品的广告打的是最响亮的。而关系到金银币行业发展命脉的版块目前仍旧在遵循老套路。新品发行出来为什么总是有那么些买盘会涌现，就是因为宣传做得好，东西还没有出现，各大金银币门户网站、权威报纸就会出现铺天盖地的广告，响亮的宣传标语，多样化的宣传方式等能够令产品提高知名度、扩大受众群体，而不仅仅局限在原有的圈子里，步子越迈越小。像近期彩金推出的2010年台历，就是一个很好的改革先例。 
　　第三精良的包装必不可少。一件好的礼品，其给人的第一影响尤为重要。包装的好坏直接可以决定一件走礼品化道路的产品其成败与否，好的包装意味着成功的一半。现在的章、条类衍生平包括一些金银币的包装越来越敢新潮，像抽屉式、钟门式甚至是数学当中的立方体有机的结合也很好的被运用到目前的金银币衍生品的礼品包装上面，而且在实际的销售工作方面取得了很好的成效，被广大礼品消费者所认可和赞许。一款好的包装不仅能够美化产品的本身，而且能令后续的销售工作变得轻松。因此目前金银币的几个老版块，在不断挖掘自身文化价值和内涵的同时，为自己的产品量身定做一款包装也是迫在眉睫的事情。像彩金的十三枚就需要一款合身的包装来打扮出它应有的价值。
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