外国金银币：萌动的市场

　　比起投资升值，更想收藏把玩
　　外国金银币设计精美吸引岛城玩家，业内人士提醒要有品鉴能力勿盲目跟风
　　与熊猫币，或者说各类投资型币种比起来，外国金银币因其富有故事感的设计、美轮美奂的外观以及精湛的做工而同样具有收藏价值，但却鲜为人知。如果说国内各类题材的金银币市场已经发展得如火如荼，那么外国金银币市场正如“犹抱琵琶半遮面”的女子，款款向我们走来。很多人不禁有一连串的问题要问，外国金银币是啥样？其价值到底靠谱吗？有人买吗？应该通过什么渠道来买？事实上，这个市场已经开始萌动，早已有高端藏家大批入手外国金银币，抢占了这个市场先机。近日，记者探访了外国金银币交易市场，带领读者一起了解这个萌动的市场。
　　探访 钱币上镶嵌珍珠、琥珀
　　14日，在位于芝泉路3号的青岛佳熹纪念币设计有限公司，记者见到了“传说中”的外国金银币。公司经理吴鹏，更愿意让别人称他为“币商”。吴鹏不仅是一位资深的钱币收藏者，更是目前国内鲜有的外国金银币渠道商之一。
　　或许在多数人的印象中，外国金银币的模样就是“刻画着不认识的外国人或建筑的硬币”。然而当吴鹏拿出一堆外国金银币时，这个想象完全被颠覆了。放眼望去，一枚大放异彩，像是胸针的钱币立刻吸引了记者的目光。拿起来仔细端详，这纪念币外形为一只蚌壳上镶嵌的天然白色珍珠实体，在光线的映照下，每变化一个角度，其蚌壳表面的炫彩就会变换一个模样。
　　“这一款纪念币是帕劳2011年‘玉蚌含珠’镶嵌银币，是‘海洋动物保护——深海珍珠’系列纪念币之一 ，曾获得2011年俄罗斯国际钱币评比最佳奖。你看，它所采用的工艺是高浮雕、仿古、全息幻彩、3D 仿真、珍珠镶嵌等，这些工艺，在造币界都是比较难的，而把这些工艺运用到一枚钱币上，就是超级难度。”吴鹏介绍道，它的面值是 5美元，当时的发行量是1999枚，但是实际铸量不足这个数。国内由他经手卖出的大概100枚，大部分被北京、上海、香港的客户买走了。
　　另一枚纪念币的正面刻着一位老人的头像，头戴帽子，下颚蓄须，并没有什么特别。如果将此币旋转过来，画像竟然呈现为一位盘着长发，表情和蔼的老妪！“这枚币叫做“男与女”，面值是 10利比里亚元，重25克，发行量5000枚。这是瑞典艺术家桑德罗·戴尔·布莱特的原创作品，国内金银币鲜有这样的设计理念。”吴鹏说。
　　记者注意到，几乎每一枚外国金银币，都有一个独特的设计让人惊叹。比如一枚叫做“情人玫瑰”的钱币，猛一看是一朵正在绽放的紫色玫瑰，再细看花蕊处，竟是一对情侣正热情相拥而吻。而一枚叫做“琥珀屋 ”的纪念币，设计者采用仿古处理、镶嵌入天然琥珀实体的方法，正面是“琥珀室”的外门 ，背面是“琥珀室”内部的情景，这样的布局堪称绝妙。
　　价值 价格远超基础金银价
　　如果让中国人对“柏林地铁建成100周年”纪念银币估价，那结果肯定和德国人的估价不一样。再加上外国金银币市场尚未在国内发展成熟，了解的人少之又少，让大多数人不清楚外国金银币的实际价值。
　　记者调查发现，目前在青岛鲜有币商手中有外国金银币。位于宁夏路的中国金币店中，仅有少数几枚外国金银币在售。销售人员称，很少有人会关注外国金银币，主要原因是“比起投资币和国内题材的纪念币种，外国金银币太贵了。”据了解，一枚贵金属纪念币的发售价格是根据金银原料的成本价格、加工费、经营管理费用、项目题材、发行量、工艺技术、市场状况、国际价格标准多种因素决定的，外国金银币，由于其精湛的做工和独特的设计理念，其价格一般都远高于本身的材料价格，也就是溢价较高。
　　“比如这款玉蚌含珠，它只有25克，如果是按银的材料价，加上溢价后也就值300元人民币。在刚发行的时候，国内和国际售价1800元人民币，而现在国外售价500美元，国内售价3000元左右。表面上看市场价是虚高的，但其实，外国金银币的价格绝对不能用材料价来衡量。”吴鹏介绍说，其实一枚钱币真正的内在不是工艺，而是通过工艺和设计反映的一种思想，真正懂行的藏家正是看重这个要素，才会争相成为其拥有者，享受其中的幸福感。
　　现状 流通量小，卖家还“惜售”
　　在国内尚没有一个正式的机构销售外国金银币，藏友们大部分只能在“圈里”私下买卖。这也催生了很多网上交易的钱币网和论坛，甚至淘宝也被藏家们利用了起来。
　　据吴鹏介绍，目前外国金银币在国内的销售网络是这样的：首先渠道商通过取得造币厂和发行机构的授权，获得在国内销售纪念币的权限，然后在国内发展经销商，最后再到藏家的手中。更多的交易，则是在藏家之间的流动，又有一手货源和二手货源之分。
　　对于国内买家来说，要想购买的确不容易。“本来外国金银币分给中国市场的数量就有限，多数时候，一有新币发行，很多高端藏家闻讯就通过我们提前订购了，经销商甚至都拿不到货。”吴鹏坦言，青岛目前只有几个圈内好友能够“近水楼台先得月”，多数情况下，精品外国金银币一发行就被北京、上海、香港以及江浙一代的藏家抢购殆尽，有的甚至大批量买入以“控盘”。
　　从国内市场情况来看，由于投资者对外国金银币的不了解，所以带来了市场流通量小的问题。
　　造成流通量低的另外一个因素，是因为藏家更喜欢将精品“捂在手里”。家住威海路的张先生是外国金银币的“超级粉丝”，也因此成为了吴鹏的忠实买家。“我已经买了不下30万元的纪念币了吧！有时候开玩笑说，我恨死老吴了。”张先生笑着说，经常有朋友想从他这里买纪念币，而且愿意出的价位绝对高于他的买入价，但是很多时候他不舍得卖。“比起投资价值，我更想拥有它们。”张先生说。
　　用收藏心态玩外国金银币
　　由于个人喜好，加上早早嗅到了外国金银币未来的巨大潜力，吴鹏在 2011年就成为了澳大利亚珀斯造币厂官方授权的代理商之一。据悉，珀斯造币厂是澳大利亚现在仍然在生产运营中的最古老的造币厂，建于1899年，最初的职能是为英国铸造金币。吴鹏表示，他只做外国钱币的精品和艺术品，以收藏的心态来获取投资价值
　　逐步推广是大势所趋
　　记者：您为什么瞄准了外国金银币的市场呢？
　　吴鹏：随着世界造币技术的创新，现在已经处在一个出精品的时代。越来越多的人们倾向于富有精神层次的理财方式，逐步告别过去那种“铜臭”般的投资了。那么对于钱币投资来说，好的创意和设计，是很重要的。相比较来说，由于国内造币厂技术瓶颈以及设计档次的限制，国内纪念币的精美程度远不及国外，所以这个市场肯定会慢慢被推广、被接纳。
　　记者：您在这个市场中的角色是什么？
　　吴鹏：国际的渠道商有两种，一种是贸易类渠道商，一种是做市渠道商。贸易类是纯贸易，不参与市场，第二类是既有渠道又参与炒作 。我属于前者。现在很多人瞄准了外国金银币的市场，主动要求做我的代理商。由于资源稀缺性和信息不对称的原因，有些人转手就加价出售给二级市场的藏家。但是未来，我相信，外国金银币通过银行渠道来推广将是一个大趋势。到那时，现在入手纪念币的藏家们将成为“元老级”人物 ，可想而知其投资价值的巨大潜力。
　　要有一颗收藏的心
　　记者：您作为渠道商的思路是什么呢？
　　吴鹏：并不是所有的钱币都是好藏品，可以这样说，全世界最多不超过5%的品种是精品。如果我们大把引进国外纪念币，不分精品糟粕，就会将市场带入一个深渊，让投资者对其失望，那还不如不做。所以我的思路是，只做外国钱币的精品和艺术品，目光要长远。这种钱币的优点是设计艺术、制作创新，具有超强的视觉冲击力，大部分人看过后都会喜欢。当然，凡是投资就有风险，投资金银币要掌握很多因素，比如题材、工艺、设计以及实物效果等，投资者一定要有自己的评鉴能力和胆识，切勿盲目跟风。
　　记者：前面也说到，由于现在投资群体的小众性，变现难是一个大问题。您怎么看？
　　吴鹏：目前的外国金银币，之所以变现难，不是因为市场低迷，而是因为目前外国金银币还处于一个启蒙阶段。因为目前市场的藏家较少，虽然每个品种进入国内不是很多，但是繁多的品种足以使国内藏家“心有余而力不足”。以目前的市场状态，作为收藏品的心态来买入外国金银币是最佳心态。A38～A39版文/本报记者 刘姝婷 图/本报记者 孙传浩(署名除外)