艺术品拍卖不仅是生意

　　邱家和
　　对于拍卖行而言，做艺术品拍卖首先是一门生意。比如最近艺术品市场萎靡，尤其是当代艺术不温不火，拍卖行就纷纷各出奇招：或缩减规模，或变更拍卖场所；有的图录大幅删减，有的则取消拍品巡展；更有甚者，索性取消当代艺术专场甚至艺术品大拍。总而言之一句话，这是一门生意，在商言商，只要没钱赚，什么样的减亏手段都可以用上。
　　不过，上海泓盛却有不同的答案，其油画雕塑主管孙佩韶表示，今年春拍虽然也把各地巡展改成了各地上门推广，但却坚持拍卖图录、拍卖场地与所投放的拍卖广告三不变。为什么要坚持这三不变？孙佩韶说了许多条理由：比如艺术品拍卖要对买家负责，不能只看是否盈利；比如艺术品的价格要有学术做支撑；比如挑选拍品、编图录、选封面考验拍卖行的学术眼光等等，但其中最重要的一条，是他们有10年期的规划，有长期的打算。他们做图录、选作品、培养业务团队、接待买家客户、与画廊打交道，都体现了这种长期打算。所以，他们认为当前的市场波动只是短期的现象。拍卖行最明智的应对之策，就是坚持既定的方向与风格，用她的话来说，那就是坚持自己的历史，开发自己的方向。对于他们来说，艺术品拍卖不仅仅是一门生意。
　　艺术品是一种特殊的奢侈品，这已经获得大多数人的认可，但靠艺术品吃饭就要下苦功做品牌经营，却被许多圈内人士所忽视。天下没有免费的午餐，要做奢侈品就要耐得住寂寞。从这点来说，艺术品拍卖并不像早两年的表面现象所呈现的那样，是很容易进入的行业，而是门槛很高的行业。
　　门槛高，不仅是指资金方面、也不仅是指专业人才方面、更重要的是经营理念，还有高管的品格意志。品牌经营都必须有长期的打算，经营者都必须有坚忍不拔、百折不挠的意志，才能最终修成正果。许多人资金、人才、专业眼光样样不缺，却只是在艺术市场火爆时贪图其暴利而蜂拥而入，一旦艺术市场萧条就耐不住寂寞。他们钱是赚了不少，但与品牌的打造却根本不沾边。他们也可能在短期内会风云一时、风光无限，但随着艺术市场一波波的涨跌起伏，最终势必会被市场所淘汰。
　　由此来看，艺术品拍卖至少是一门特殊的生意，首先要做长期的打算。
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