俞晓萍：初探金币企业的组团经营

　　俞晓萍
　　随着中国金币事业的不断向前发展，在品牌经营和金币营销方面出现了很多新的气象，作为一种有益的尝试和探讨，“组团经营”和“新营销”成为一种值得思考的战略发展模式。
　　从目前金币事业的发展情况来看，“组团经营”是品牌经营的需要，作为中国金币事业的践行者，中国金币特许零售商和中国金币特约经销商构建起了覆盖全国的金币营销网络和金币文化传播网络。在这个大网中，由于竞争的存在和利益的诱惑，各自为政一直是各地经销商们一贯执行的策略。从企业发展的初期来看，作为一种更为灵活和具有企业针对性的操作模式，这种各自为政成为企业面临竞争和生存压力时规避风险的重要依靠。但从目前金币事业发展的新情况和金币品牌发展方向来看，区域性组团经营更有利于金币事业的良性发展。
　　第一，中国金币经销网络的建设已经形成了群雄割据的局面。目前的经销商尤其是特许零售商均是盘踞一方的割据诸侯，有着自己的势力范围和辐射区域，这也在全国范围内形成了相对固定的金币从业企业和金币从业者，为金币事业的进一步发展和组团经营奠定了基础；
　　第二，金币事业发展面临的环境中竞争因素越来越多，对金币事业的经营提出了更高的要求，通过新的发展思路和发展战略实现金币事业核心竞争力的需求是金币品牌发展的重要目标，而组团经营力争实现的是资源的更优化配置。
　　第三，各地经销商对当地金币客户资源的不断挖掘已经基本覆盖了当地主要集藏爱好者的需要但未能满足这种需要。对于企业的“扩大再发展”是每一个经营者不断追求的目标，这需要对新的发展方式进行必要的思考；
　　第四，“群雄割据”在促进当地金币事业发展的同时也形成了一些地区金币经营的“真空地带”，而这部分“真空地带”将成为各地金币经销商进一步挖掘的“金矿”，成为众多经销商争夺和争取的目标。
　　第五，金币销售由于地区的经济社会状况不同在销售上也存在着较大的差异，这种差异促进了“二级”市场的发展，同时也带来了部分不稳定和不健康的因素，比如“以假乱真”“仿真贩假”等现象，对于金币品牌的发展造成了不良的影响，也在一定程度上扰乱了各地经销商的正常经营。
　　第六，各地经销商在诸多区域形成了客户共享和资源共享的局面，为进一步实现市场规范化和“组团经营”提供了良好的契机。
　　以上诸多因素为广大金币经营者提出了一个新的课题：在实现经济效益的同时，如何实现“金币品牌区域性有效传播和金币文化的渗透性覆盖”。区域性组团经营主要是指区域内的金币经销商通过制定和执行共同的经营原则和价格体系，充分发挥资源整合的优势，共同开发区域内的市场，实现区域内的合作共赢。
　　“组团经营”解决的首要问题是宣传盲点的问题，作为金币品牌传播的重要途径，金币宣传由于受到多种因素尤其是企业经营因素的影响，往往限制在市级地市的传播范围内。而金币品牌的省内传播受到销售辐射范围的限制，存在宣传的盲点。“组团经营”可以实现区域内宣传工作的合作，有效扩大宣传方位，实现关联区域内的金币品牌传播。“组团经营”解决的又一问题是“统一经营体”的问题，统一经营体的目标是实现区域联营，制定区域内统一的市场区分原则和价格体系，在协调各经营体共享市场的操作中实现共赢，这就有效的提高了各经销商共有市场和金币经营“真空地带”的挖掘和建设，使金币品牌在更广阔的区域内获得更多认知，扩大金币品牌影响力。“组团经营”是“大直销”体系建设的必然需求，“大直销”体系的根本目的是使金币传播更便捷、更有利于集藏爱好者队伍的培养和建设。在这种大背景下，“组团经营”能够在多方资源的整合和利用中，更直接的服务于更多的消费者，同时节约各方成本，达到“事半功倍”的效果。
　　“组团经营”的实现存在的最大问题是信任感和获利性的平衡问题。金币不仅仅是一种赚钱的方式，更是一项事业，一种生活的方式，是需要经营的。从长远来看，随着竞争的加剧和外来资本的介入，目前近90家中国金币经销商中必然会有部分在竞争中被兼并或被淘汰，同时，也有部分企业和资本在不断发展中实现企业不断发展壮大。因此，在资源整合和分配中找到平衡点，各取所需，“组团经营”能够带来一种全新的模式和尝试。