鸿发红木萧照兴：市场无捷径

　　广东中山市大涌（chong）红木家具产业在40余年的发展历程中，经过了自由生长、市场选择、跨越发展、升级创新等几个阶段；初始阶段主要是从1979年到1999年间，这是大涌红木家具产业在积累沉淀、大浪淘沙、优胜劣汰过程中不断探索，逐步发展壮大的20年。红木家具产业在此经历了起步、成长和初具规模阶段，由家庭小作坊生产发展成标准厂房式生产，红木家具品种逐渐齐全，款式不断创新，工艺不断改进，质量不断提高，市场不断扩大。其中最具代表性的企业是中山市鸿发家具有限公司（简称鸿发）。

　　鸿发于1982年成立，是大涌镇成立最早的红木企业，从生产规模到年产值、从厂区建设到展厅展示等方面一直名列前茅，各项指标遥遥领先，如今已建立起了先进的第五代全电脑智能化木材干燥系统，安装了最先进的锅炉烘干设备等。其在中山红木家具发展中一直扮演着“老牌”企业的重要角色。

　　创业路上 无捷径

　　回忆起发展之初的情景，董事长萧照兴非常感慨，他说：“如今的发展，当时的人们根本无法想象”。他回忆：70年代末、80年代初的几年，他进入中山一家家具进出口公司锻炼，每天从大涌踩单车单程一个多钟，来回近三个小时，期间他带了好几个徒弟，这些徒弟如今都成了本地区的红木企业家。之后鸿发成立，从最初做杂木到开始做坤甸木（红木）家具，一天天壮大起来。因为沿海的优势、开放的便利，有很多人到大涌。开厂之初鸿发吸收了一些外来技工，由于生产条件所限，他并没有随意安置，而是让工人们住自己家，与家人同吃同住，俨然一个大家庭。一直到4年后岐涌路有了厂房和门店，修起了专门的职工宿舍为止。

　　创业之初，原材料采购是一个难关，一是交通不便，二是财力有限。做一套家具出来后，萧照兴就用自行车载着去市场卖，然后再买一两块木头回来做下一件家具。从大涌出发，采购、开料，到回厂要用差不多一周的时间。为了节约成本，后来又到广州番禺一根根采购，如此循环。路途异常艰难，运输是最大的坎，运一根木材直径一米左右的木头要过6个船渡，期间要自己挑自己运，一程大约花费8个小时，回到家基本上都要到晚上12点左右。经过4年的积累，1986年鸿发开始了规模化生产，并率先做生漆家具，在大涌是第一家。届时，鸿发工厂人数由创业之初的十余人增加到了三十多人，第二年翻了一番，此后人员与生产量一路增长，所产家具更是供不应求。

　　产业传奇亦是人的传奇。一个人，既要有强大的内心精神指引，又要有自己的战略格局，还要有细节上的耐心和恒心。这一切，萧照兴都做到了。鸿发由小到大，一路斩棘，步履稳健，根基扎实，不仅实现了规模化生产，在产品制作上更是精益求精、毫不含糊，不仅赢得了市场，被消费者追捧，还得到政府和相关主管单位的高度肯定和嘉奖，1991至1999年，连续9年被中山市政府评为“重合同、守信用”企业；1991至1996年蝉联“中山市安全生产先进单位和个人”；1996年、1998年被中山市评为“百佳个体工商户”和“百佳企业”；2000年、2003年两次荣获“大涌镇红木家具十大名牌”称号。

　　千禧年至 六“第一”

　　敢为人先的精神在萧照兴身上尽致体现；从创业之初至2000千禧年，鸿发在中山及大涌红木家具发展中创造了诸多传奇，六个“第一”成就了行业标杆。

　　大涌第一个开办红木家具的企业（1982年），也是40余年来中山仅存的几家老牌企业之一；中山第一家采用PU喷漆技术的红木家具企业，该漆附着力强，封闭性能好，避免了材质的热胀冷缩，其的应用使得红木家具一改过往单一的表面处理模式，让家具更美观、易于保养、更加符合当代消费者的使用要求；1997至1998年鸿发连续两次参加广州家具展会，是第一个走出中山、展示品牌、展示红木家具的大涌企业；鸿发产品从此四面开花，走向了全国，开拓出了更大的发展空间；鸿发亦是第一个将大型T牌展示在道路上的红木企业，鸿发品牌意识由此得到充分呈现，品牌深入人心。

　　多年来，南方红木家具无法进入北方是个大难题。从1997年开始，鸿发应用了蒸汽锅炉对木材进行烘干，2000年起，鸿发率先采用木材智能化烘干技术，是中山第一家使用该项技术的红木企业，这项高投入为鸿发产品穿江过河，在中国北方地区的市场拓展奠定了坚实基础，由此解决了北方消费者的后顾之忧，为南方企业及红木家具走向全国做出了引领和贡献。2000年1月，鸿发正式通过ISO9002国际质量体系认证。在众多企业还不知道ISO族国际质量体系为何方神圣时，萧照兴已经默默地做了诸多工作和准备，成为大涌第一个通过ISO族国际质量体系认证的红木家具企业。该系列质量体系是迄今为止世界上最成熟的质量框架，其有力的证明了鸿发生产优质产品的过程控制能力、专业程度和诚信标准，以及服务过程的质量保证等。

　　“影响力”是一个行业的核心，每个时期，都会有一些人或一些企业付出行动，给行业带来信心和力量。鸿发诸事向前，但并没有走盲目扩张之路，几十年来一直保持着一至两店的经营模式，实现了消费者40余年的忠心陪伴，用自己的影响力为同行提供了一个绝好参照。

　　萧照兴言：“市场无捷径，规范生产、方圆成矩，首先由我做起，鸿发所做就是放心与保障，真实与真心！”