润格与名气：书画市场显规则

 

图一：郑板桥润格碑

 
图二：郑板桥润格碑文
　　“润格”一词，专业画家都熟悉，好比写文章的稿酬，大概是指书画家为人写书作画所定的价格标准。在书画市场中，书画家作品润格是必不可少的。润格符合市场经济或商品社会公平交易的原则，画家也要生存，这是自然而然的。
　　郑板桥，想必大家都熟悉，他就专门给自己定了“润格”：“大幅六两，中幅四两，小幅二两，条幅对联一两，扇子斗方五钱。”
　　他还特意声明，必须“现金交易”。有趣的是，他把把规格、尺寸、价钱，甚至付款方式、赊欠禁则都讲得清清楚楚、明明白白，买卖双方都十分清楚一目了然。把“润格”定制的如此细致，清楚，这位留下“难得糊涂”千古名言的大书画家，在事关自己劳动价值的“原则问题”上，他可是一点儿都不“糊涂”。
　　齐白石、吴昌硕、陆俨少等太多就不一一举例了，都定制了自己的润格。当然现在书画家也有各自的润格。说白了，就是书画家给自己的定位。吴昌硕是海派大家，索画者多如牛毛，而他也根据大小给自己定了润格。今天，随着书画市场的日益繁荣，越来越多的书画家开始把自己的作品投向市场，润格也就必不可少了。
　　纵观2010艺术品拍卖市场，怎一个“火”字了得。从《砥柱铭》拍出4.368亿元，王蒙的《秋山萧寺图》拍出1.366亿，张大千《爱痕湖》拍出1.008亿元等等，拍卖成交额屡破亿元大关，这也说明如今的书画市场十分火爆。
　　21世纪是互联网时代，当今的书画家也是百花齐放、百家风格，看得眼花缭乱。你看现在当今一些知名书画家作品屡屡飙升。这与宣传，尤其是与互联网的宣传是分不开的。古今都有这样的怪事，一些画的好的作品往往不值钱，一些普通平常的作品破高价卖出，这是怎么回事呢？说白了就是名气问题，你画的再好，没有名气，也不行，价格很低廉。有名气的画家，哪怕不画，只盖方印，价格都不菲。如上世纪，由于吴昌硕诗书画印的完美结合堪称一绝，并对近代画坛影响极大，索画者多如牛毛。甚至还有日本人来上海买吴昌硕的画。那时，由于吴昌硕应酬多，有时不得不请弟子赵子云代笔，吴昌硕题款盖章。当然了，他们也是具备实力的。我最近在网上看了一篇新闻，说赵本山写了篇书法，结果被一位来自辽宁的嘉宾以100多万元人民币的价格买下。这说明什么？还是知名度、名气的问题。
　　现在网络普及了，画廊网站、书画家个人空间太多，甚至有的画家在自己博客中标价卖画。曾经有一次在博客上看见一位画家的作品，画的真不错，有大家风范，画品浑厚，金石味浓，结果在搜索引擎一查，就自己博客有信息，搜索引擎无其他记录，这也说明什么？缺宣传，没名气。还有位山东的老画家，人与画都到达一定水准了，可是一看标价，才一二百元一幅，太不值钱了。究其原因，是名气不够，倘若有一点名气，一两千元甚至一两万元一幅不成问题。
　　当然了，书画作品，实力永远排在第一位。名至实归，是硬道理。“画如其人”，这句话说得很对，一幅作品往往能看得出来作画者的情感流露，再配上诗文，看得出来这就是个性。
　　前段时间吴冠中前辈不幸逝世了，之前我只是听说过吴老，常上电视，知道吴老是一大家，结果听到消息后，笔者在网上找到吴老作品，详细观看分析。各式各样，但很统一，我只想说的是，吴老想象力真是丰富，也有自己的个性风格，是具有创新精神的画家前辈。所以个人修养挺重要，历代大家都是学识渊博，是我们后人的学习榜样。
　　但是，无论哪个时代，有实力，让人家知道，才是真实力，否则就“白瞎了你这个人了”。有实无名白费力，有名无实是虚名。书画家离不开宣传，离不开媒体，就算你获个什么奖，也需要让别人知道。
　　一直有个问题，古代那些大家是怎么出名的？细究一下也是大同小异。无非是专修个性，然后靠口碑传播，有的是结识商人，靠市场传播，有的是做官员幕僚，靠官方背景。有的成立画派，“组团忽悠”，比如四王、扬州八怪等。当今信息化时代，宣传途径很多，也很方便，只要您具备一定实力，“一夜成名”不是梦想。“酒香不怕巷子深的时代”已经过去了，不管你是什么家，与时俱进总是要有的。
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